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    刚需推动? 深圳新盘低价抢客

    发布日期:2011/9/28 12:43:42   |   浏览次数:6389   来源:深圳商报
        “金九银十”作为开发商冲刺全年业绩的绝佳契机一直被寄予厚望,但在楼市调控政策的大背景下,国内诸多地区楼市早早“入冬”,深圳不少开发商提前开盘,以各种方式全速启动金秋楼市营销攻略,多以低价揽客。  
      新盘价低于周边二手楼  
      目前楼市处于胶着状态之时,新盘价格几何,始终牵动着各方敏感神经。  
      由于打着“华侨城豪宅”旗号,位于深圳华侨城区香山西街以北的香山里2期成为不少改善性住户关注的新盘。上周五,该楼盘在深圳洲际酒店正式展开VIP客户选房。记者在现场看到,该楼盘共800多套,尽管从下午2时半才开始正式入场选房,但不到中午还是有很多心急的人士来到现场。  
      “具体价格还没有确定,但开发商标价从每平方米2.8万元起至4万多,估计均价要在3.5万。”带客户现场选房的中原地产新天鹅堡分行置业顾问小陈告诉记者,此前香山里1期开盘3.4万元/平方米起价,如果2期价格真的如开发商所说,由于限价缘故,2.8万元起价且带精装修,预计销售会比较火爆。  
      至晚上7时,记者采访到刚刚缴纳了20万元订金的陈小姐。陈小姐证实开盘价格的确在3万元/平方米至4万多之间,她刚刚选定了香山里2期一套10楼以下一套150平方米A户型,均价3万元/平方米。“3万元一平方米还带5000元左右的精装修,总体价格大约450万,算下来不到2.5万元一平方米。”陈小姐告诉记者,近几个月她考察华侨城片区二手房,发现好一些的二手房价格每平方米3万元以上,其中波托菲诺价格更是达到4万元/平方米。此次香山里2期剔出装修费用,新盘价格反而比二手房低,因此在观望了半年之后,她决定出手买楼。  
      赶在黄金周前开盘 
      不仅是香山里2期,同样打着“限价房”开盘销售的,上周末还有万科的两个新盘以及合生滨海城等多个楼盘。  
      9月23日晚上7时,位于深圳布沙路与樟富北路交汇处的万科公园里正式入市,限价精装1.6万元/平方米,首推432套。截至当晚10时,已经售出326套,成交率近八成。首次推盘的万科金域缇香共推200多套。据介绍,前来购房的客户主要以刚需为主,场面火爆。  
      而在9月中旬,廊桥国际、天健W等项目也赶在黄金周来临前开盘,不仅开盘时间早于此前预期,而且价格也比此前预计稍低。  
      有专家预计,从各种数据上看,目前市场供需矛盾扭转,限购对需求抑制效果明显,越往后拥有购房资格和购买力的客户越少。目前,以价换量已成为开发商的共识,各开发商都有意尽快将新盘入市销售。  
      或迎来大面积降价  
      目前开发商的降价是否是大幅降价的前夜?有专家分析,开发商为了快速回笼资金,未来一定有更大的促销冲动。而即将到来的十一黄金周,开发商的营销策略将成为市场关注的焦点。  
      21世纪不动产上周发布的市场研究报告显示,步入9月份,开发商在第二周开始放量推盘,市场上的新盘销售回暖。但此前市场成交情况不容乐观。首周成交就出现大幅度下滑,第二周更是创下2011年成交量单周最低。因此,开发商为了挽回劣势,降价销售回收资金势在必行。  
      深圳中原地产负责人接受记者采访也表示,“金九银十”规律对市场有一定影响,开发商为了年底冲刺销售目标,加大推盘量,这在很大程度上促使未来成交量上升。而价格方面,比较贴近市场的,相对有较大幅度下跌的楼盘,都比较容易让市场接受,刚需推动市场的趋势越发明显。他预计,后市新盘价格将进一步下跌,从而刺激更多的需求释放。